日期:民國86年10月16日
報紙:經濟日報 副刊企管版
標題:進軍大陸掌握新四P
作者:林貞美
摘要:

  大陸市場是目前最吸引人的新興市場,...,中原大學主任秘書呂鴻德認為,進入大陸市場除了應注意到行銷策略的「4P」(產品、價格、通路與促銷)之外,也不能忽略「新4P」,才能更正確地掌握大陸市場。

  新4P是指:
一、合作伙伴(partner):
  進入大陸市場需慎選伙伴,若伙伴不佳,極可能血本無歸。
二、政策(policy):
  中共目前持開發中國家政策,在當地投資廠商,應隨著政策基調走,才會有較大的獲利空間。
三、政治關係(political power):
  在大陸從商,各項人脈關係非常重要。
四、輿論力量(public opinion):
  大陸消費者非常相信媒體,不可忽略透過媒體造勢。
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